许多卖家总觉的网店开起来不容易，但是开网店没赚什么钱。货源、推广、装修的自己劳心劳苦了大半日的，生意没有，钱没赚，和开店之前想的完全不一样啊。
小编想要告诉大家，网店赚钱本来就不容易。货源，你要找到比人家具有竞争优势的货源，因此如何找货源是一大问题。推广，你的推广要有针对性要有效果，因此网店推广方法又是一大难题。
一位月赚万元的淘宝卖家"南瓜"告诉小编，他说"我在开店之前做过充分的调查和研究，最后才确定自己到底要卖什么产品。之后去了1688、好货源网等网络批发市场了解货源价格，最后选择了一件代发的，所以我的网店初期成本几乎为零。"
其实在有开店的打算之前，良好的产品定位是网上开店赚钱的成功第一步。但是，产品应该如何定位呢？
1．利润率一定要高
在淘宝，大多数赚不到钱的人经营的都是价格很低的产品，或者是极力压低价格试图以低价取胜。殊不知，这样百害而无一利，因为你赚不到钱就没有动力继续做下去。有些人说，我先赚信誉，等信誉上去了以后再提价。我且不说你是否能够撑到信誉上去的时候，就算你真把信誉做上去了。你如果再提价，你以前的客户也不会买你的账。他们就是冲着你的低价来的，你一旦提价，他们马上就会找更低价的人。因为长期以来你的低价策略，吸引的都是这样一类实惠型的买家。根本不能形成长期积累效应。而当你提价以后还是赚不到钱的时候，你就已经完全没有信心做下去了。当然，如果你的产品在比市场平均价格水平略高的情况下，利用促销的手段，短时间和限量，限产品降价优惠，那就另当别论了。
2．售后服务少
如果你打算做的这个产品销售很容易，但是售后服务却很繁琐，那么也尽量要考虑。比如说一些翻版的山寨手机，这些手机非常便宜，而且样子和功能和原版的一模一样，自然是比较容易销售出去，但是售后服务将会是非常麻烦的。因为产品质量非常不稳定，你每天就在不停地退换货，解决客户的投诉和差评的情况下挣扎。这不仅影响你的心情，也对你店铺的信誉有很大的影响。所以这样产品也建议最好不要去做。
3．便于重复消费
你销售的产品一定要是能够重复消费的。比如你是卖服装的，你的客户不会只穿一件衣服，因此在未来，如果你的产品合他们的胃口，他们会重复地来到你的店铺里购买，你在一个客户身上赚的钱不是一次性的，而是永久的，他可以给你提供终身价值。也许你卖给你的一个客户一件只赚10块钱，但是这个客户在未来可能会继续在你店铺里购买10件衣服。所以，你的一个客户的价值将是他一次购买的利润的几倍。
4．已经证明好卖的产品
你一定要选择已经被市场证明卖得很好的产品。顾客既然愿意为这些产品掏钱，那么就说明市场有这个需求。永远不要认为自己要卖的东西别人都没有卖，认为可以赚大钱。你有没有想过，你卖的这个东西之所有没有人和你竞争，是因为市场根本就没有需求。没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。
要在淘宝获得成功，脑子一定要灵活，不要用蛮力，赚不到钱的产品就尽早放弃。做一个明智的选择。
没有评论:
发表评论